Qué tan lejos está tu equipo de poder confiar en los números de Google Ads
Un modelo de madurez para auditar si estás optimizando a la señal correcta, o solo a lo que es fácil de medir.
Por Enrique Barraza Mohring · Publicado el 11 de setiembre de 2026
La mayoría de los equipos de búsqueda está optimizando hacia el número equivocado. Reportan tráfico, sesiones, clics, conversiones de volumen — en lugar de los señales que el negocio realmente necesita: ingresos, margen, calidad del cliente. Mientras tanto, Google ha automatizado el grueso de la ejecución táctica. La puja, el matching, la creatividad — el sistema lo hace mejor que cualquier humano trabajando cuarenta horas a la semana.
Eso genera una grieta: cuanto más poderosa la máquina, menos importa tu capacidad de configuraciónmanual. Lo que importa es si le diste la información correcta para optimizar. Si tu reward function — lo que le dijiste al sistema que es "ganar" — no es verdadero, entonces toda la sofisticación de Google está enlazada a la dirección equivocada.
Por eso el primer cuello de botella ya no es la tecnología. Es la medición.
Escrito a partir de una publicación de Avinash Kaushik.
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